B2B風(fēng)起云涌，如何用專注顛覆行業(yè)市場(chǎng)？

過去的一段時(shí)間里，信息流廣告，無論是在資本市場(chǎng)，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，新型 B2B 交易平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。如何在眾多B2B平臺(tái)中脫穎而出呢?特別是對(duì)于垂直型B2B來說，大多專注于實(shí)現(xiàn)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，完成資源整合，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率。然而，你真的夠?qū)Ｗ?實(shí)際上，這看起來很簡單的兩個(gè)字已經(jīng)成了很多B2B前進(jìn)的絆腳石。

平臺(tái)內(nèi)了解行業(yè)知識(shí)運(yùn)營人員占多少呢?

除去網(wǎng)絡(luò)推廣，平臺(tái)在撮合交易，自營交易上花費(fèi)的時(shí)間超過整個(gè)平臺(tái)事務(wù)的六成了嗎?

從過去的現(xiàn)實(shí)來看，這種商品的特質(zhì)導(dǎo)致兩類中心化的趨勢(shì)，對(duì)于無差別類商品那會(huì)導(dǎo)致某一類行業(yè)只會(huì)剩下少數(shù)幾家企業(yè)，比如鋼鐵?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)使信息透明，南京信息流，而信息透明會(huì)讓這種可以通過參數(shù)比較好壞的產(chǎn)品越來越集中到少數(shù)幾家有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)里面。對(duì)于小批量有差別類商品，比如服裝、工藝品則會(huì)在方便和個(gè)性化的推動(dòng)下出現(xiàn)平臺(tái)。在這點(diǎn)上我們可以更清楚地看到中心化和去中心化相并行的趨勢(shì)。

這種中心化是指少數(shù)幾個(gè)大平臺(tái)，而去中心化是指平臺(tái)上出售的各種越來越具有個(gè)性的商品。電商平臺(tái)和各種商品、商家是這種關(guān)系，游戲與分發(fā)乃至打通游戲賬戶體系提供虛擬貨幣的平臺(tái)是這種關(guān)系，寫手與小說平臺(tái)是這種關(guān)系，搜索與被搜索的內(nèi)容也是這種關(guān)系。

這種大平臺(tái)天生會(huì)按類別歸并，所以并不會(huì)很多;但平臺(tái)上提供個(gè)性化服務(wù)或商品的則注定會(huì)很多以便滿足不同層次的需求。互聯(lián)網(wǎng)化越，這種中心化與去中心化的組合就會(huì)越明顯。

這與上面所說的賺錢模式吻合得非常好。除了di一種和第五種模式對(duì)應(yīng)于提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)的商家和個(gè)人，所有其他模式都需要一定的規(guī)模才可能產(chǎn)生并持續(xù)，而平臺(tái)恰恰是支撐這種規(guī)模的必須手段。既可以講是平臺(tái)造就了那些盈利模式，也可以講盈利模式催生了平臺(tái)化。

這在一定程度上會(huì)改變了競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵。

就像域名資源是有限的一樣，平臺(tái)所可能依托的東西其實(shí)是有限的，至少在一定技術(shù)水平上是有限的。所以競(jìng)爭(zhēng)變成了發(fā)現(xiàn)的游戲，誰猜未來的準(zhǔn)確率高，誰就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。做iPhone這類創(chuàng)新需要天才的創(chuàng)造力，但大多的時(shí)候定位平臺(tái)需要點(diǎn)“猜謎”和“想象”的能力。

五、與客戶互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)推廣可以使用社交媒體等工具，百度信息流，與顧客實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和溝通，快速解決優(yōu)惠券取得、活動(dòng)參與等問題，增加用戶的參與度和忠誠度。

六、效果監(jiān)控

網(wǎng)絡(luò)推廣可以通過各種監(jiān)測(cè)工具及時(shí)監(jiān)控推廣的效果，包括用戶訪問量、信息反饋率、點(diǎn)擊次數(shù)、網(wǎng)站到達(dá)率等，可以有效地評(píng)估廣告效果及調(diào)整營銷策略方向。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，可以有效地提升品牌zhi名度，信息流運(yùn)營，增加銷售業(yè)績，并且在實(shí)際應(yīng)用中，其優(yōu)勢(shì)越來越明顯，可謂是現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)略和傳播模式的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

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