五大變革重塑B2B生態(tài) 未來10年將現(xiàn)200家獨(dú)角獸

2015年至今，B2B成為投資風(fēng)口，受到從投資人、創(chuàng)業(yè)者，以及一些傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)企業(yè)的競相追逐。過去兩年間，國內(nèi)在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一千多家B2B創(chuàng)業(yè)公司。這些B2B平臺給中國工業(yè)制造業(yè)帶來巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了顛覆性變革。這些變革，極大地改善了產(chǎn)能過剩給產(chǎn)業(yè)鏈帶來的沖擊，為中國制造邁向工業(yè)4.0創(chuàng)造了技術(shù)和市場基礎(chǔ)。

B2B生態(tài)

未來5到10年，將會是屬于B2B的時代。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，隨著大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對工業(yè)的深刻改造將會加速實(shí)現(xiàn)，并進(jìn)一步導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

相應(yīng)地，B2B模式自身也將迎來新的挑戰(zhàn)，并在新技術(shù)的驅(qū)動下更新迭代。有些變化正在持續(xù)發(fā)生，未來的B2B平臺，如果不能適應(yīng)新的變化，而仍然只是停留在簡單機(jī)械的交易環(huán)節(jié)，那它們就會很快成為過去。

未來5到10年的B2B新時代，將發(fā)生新渠道、新物流、新金融、新系統(tǒng)和新制造五個方面的全方面變革。這五個方面的變革，不僅將重塑B2B生態(tài)，也將重塑中國乃至世界的工業(yè)鏈。只有把握這個五個變革趨勢，B2B平臺才能真正從線上走入線下，才能實(shí)現(xiàn)平臺與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，才能實(shí)現(xiàn)B2B對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的本質(zhì)變革。B2B領(lǐng)域的投資人和創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會也正在于此。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和規(guī)模增速放緩，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已摸到市場“天花板”的說法不絕于耳。在此背景下，騰訊和的業(yè)務(wù)如何保持高增速？

從財報數(shù)字和對財報的解讀來看，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透不斷深化，“互聯(lián)網(wǎng)+”正體現(xiàn)出蓬勃活力。騰訊方面表示，通過升級w信朋友圈基于位置服務(wù)的推廣廣告功能，廣告主可更定位附近的客戶，“該功能尤其受婚慶服務(wù)及家居裝飾等廣告主歡迎”。不久前，w信小程序還上線了“附近的小程序”功能，加速了w信連接線下入口的進(jìn)程。

在方面，新零售對商業(yè)模式的重構(gòu)正在釋放能量。過去一年多時間，阿里先后投資布局銀泰、百聯(lián)、蘇寧和三江購物。自2015年8月份阿里和蘇寧開展戰(zhàn)略合作以來，雙方已按計劃在電商、物流和增值服務(wù)方面推動協(xié)同效應(yīng)。在手機(jī)淘寶方面，個性化數(shù)據(jù)提升了消費(fèi)者的高頻互動，帶動了活躍用戶尤其是移動端月度活躍用戶的強(qiáng)勁增長。方面介紹說，本季度手淘推出“試妝魔鏡”“夜操場”系列視頻等新功能及內(nèi)容，為用戶提供了更優(yōu)且的體驗(yàn)。集團(tuán)CEO張勇坦言：“由于線上規(guī)模和用戶、數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，線下零售店對與合作都非常感興趣，希望提高到店客流量，增加單位面積銷售額，將實(shí)體店的成本更好地應(yīng)用到運(yùn)營中來，提升營業(yè)額。”

消費(fèi)升級同樣是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)保持增速的動力之一。網(wǎng)易財報顯示，體現(xiàn)網(wǎng)易增長勢能的郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)，在網(wǎng)易考拉海購和網(wǎng)易嚴(yán)選高速增長的拉動下，在行業(yè)淡季實(shí)現(xiàn)63.2%的同比激增，該業(yè)務(wù)板塊2017年一季度凈收入達(dá)24.60億元，去年同期該收入為15.07億元。以網(wǎng)易考拉海購為例，其迅速發(fā)展體現(xiàn)了中國消費(fèi)者對跨境電商的熱衷。考拉海購方面表示，除去此前已在德國、荷蘭、法國等地運(yùn)營的海外倉，網(wǎng)易考拉海購年內(nèi)還會在歐洲地區(qū)增設(shè)6個海外倉，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

二、成本低廉

網(wǎng)絡(luò)推廣相對于傳統(tǒng)的廣告宣傳，經(jīng)費(fèi)上占用成本明顯較低，從而有效地節(jié)省營銷成本。同時，在網(wǎng)上購買媒體廣告的價格也較為合理，且易于管理和監(jiān)控。

三、反饋及時

網(wǎng)絡(luò)推廣可以通過監(jiān)控工具，隨時了解推廣情況，收集用戶反饋，進(jìn)行實(shí)時調(diào)整，南京網(wǎng)絡(luò)推廣公司找哪家，提高宣傳效果并及時處理問題，從而更好地滿足客戶需求。

四、定位明確

通過精zhun的SEO技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)推廣將目標(biāo)客戶群體的檔案及喜好偏好等進(jìn)行分析，從而進(jìn)行定位廣告投放，大大提高了廣告的轉(zhuǎn)化率和流量。