新系統的興起主要體現在以新的方式對傳統產業整個供應鏈上下各環節的切入,目前更多的是以SAAS的表現形式,它涉及整個供應鏈的人、財、物環節。現在已經出現了很多專門從事這些環節的服務商,既有為買家提供這種服務的,也有給產業鏈上的合作伙伴提供相關服務的,比如在物流、倉儲等環節提供服務。還有給工廠提供SAAS服務的,因為很多傳統產業工廠的生產效率很低。對于工廠來說,以前在渠道上,它下游的客戶就兩類:一類是大客戶,另一類就是總代,它基本上沒有直接面對中小客戶。當它直接面對小客戶時,整個生產和作業流程都會發生很大變化,這個時候通過新系統的切入,完全可以將傳統行業的效率提到更高。
垂直行業的SAAS有一點非常關鍵:就是要看你的SAAS系統是否能夠給你的客戶額外帶來訂單。你如果不能給你的客戶帶來新訂單,而只是簡單的優化內部的效率的話,意義不是特別大。尤其是當SAAS服務中小企業的時候,對它們來說,永遠都是業績di一位。中小企業賺取利潤的方式主要是拿客戶做業績,如果SAAS系統只能優化內部的效率,那這就只是一個錦上添花的產品,南京網絡營銷公司,所以你很難通過SAAS本身在中小企業身上掙錢。只有中大型企業,才在乎內部效率的提升,所以在SAAS切入工廠的時候,你是有機會通過SAAS本身掙到錢的,因為工廠原來的效率很低,引入你的系統之后,能明顯減少很多人力成本,而且生產效率能往上提升50%或者100%甚至更多,這個時候工廠用戶是愿意為這個SAAS系統付費的。
中國互聯網公司靠什么賺錢?業務提供了主要的收入來源。
在騰訊方面,游戲、社交和廣告依然貢獻著收入的“大頭”。2017年季度,在騰訊接近500億元的營收中,增值服務占了71%,包括228億元的網絡游戲收入和123億元的社交網絡收入。考慮到社交網絡收入中包括游戲的虛擬道具收入,加上這一部分,網絡游戲一共為騰訊貢獻了270億元,網絡廣告收入則達到69億元。財報顯示,騰訊網絡游戲收入增長34%,社交網絡收入增長56%,網絡廣告業務收入同比增長47%。與此同時,w信也繼續攻城略地。財報顯示,w信及WeChat(w信海外版)整體而言,月活躍賬戶達9.38億,同比增長高達23%。
在方面,作為業務的電商也依然保持高速增長。2016/2017財年第四季度,集團電商業務收入315.70億元,同比增長47%;全年收入同比增長45%至1338.80億元。延續高速增長,創下自IPO以來更高季度收入增幅。
B2B專注
B2B專注之標簽思維
如果問一個人:在你眼中代表什么?
很可能是:電子商務。
當用戶需要網上購物,當企業想要進入電商化,包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務,就是更大的標簽。就像百度的標簽是搜索,騰訊的標簽是社交,大部分人都會有標簽思維。
已經將電子商務的標簽所占據,但這是個綜合性電子商務的標簽,垂直型B2B的機會也就在這里,爭取行業性、性的標簽。比如說紅眼兔平臺是復合材料行業的B2B,要做的就是加強性,讓平臺在企業眼中打上復材電子商務的標簽。所有的改進都要從標簽開始,不管終定位是什么,都要將標簽思維堅持到底。
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