四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠

全渠道、全產業鏈的運作，需要對整個產業鏈的深度理解，雖然經銷商常年都在，實際理解程度還不夠，特別是對互聯科技及零售端的升級，知之甚少。這么多致命問題，傳統經銷商如何成形成首先，拋開眼前利益得失，立足現有存量的基礎上，謀求長遠的發展（可參考上圖）。

其次，敞開心扉與同區域伙伴結成堅實的聯盟力量，與伙伴攜手迸進，共面未來，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯合，明天想聯合都沒有機會，天助網怎么樣，等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形，傳統經銷商再沒有任何機會。

也許你會想，只有物流，沒有對終端的服務也不可能成形，物流是根源所在，南京天助網，其它服務只是“衍生品”，隨著互聯、物聯科技的日益成熟，線上信息交互能力越來越強，信息傳播的速度也就越來越快，這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營銷團隊的建設和新模式的探索，只要時機一到，線上線下一融合，基本沒傳統經銷商什么事了），經銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下，完全”失去”價值，沒有價值就沒有存在的必要。

另一個方面原因，未來的所有環節都是gao效的，都會形成大的體系化運作，體系代表的是、專注、以及標準化和規模化，在大的體系面前，“零散”的經銷商將被全線收割。

在危機面前，后一定思變，從自身出發，強化管理團隊，提升業務能力，加強系統化的聯動與配合，在穩固的線下實體體系的基礎上，加上線上體系，以實帶虛，虛實結合的形式，進行協同發展，從降低成本、提gao效率的角度出發，隨著在經營的過程中自然形成的一個新的商業體系。

三、新金融

以前很多中小企業很難拿到銀行dai款的，后來隨著互聯網金融的興起，中小企業可以從互聯網金融平臺上拿到錢，但是利率很高，年利率普遍能達到18%。而隨著一些B2B垂直類電商平臺的興起，電商平臺擁有了大量的交易數據，它們就可以給中小企業提供類似于“金融白條”的服務，而且利率要比純粹的互聯網金融平臺低很多。

對于這一類提供金融服務的B2B垂直類電商，特別需要注意的是。我也見過很多在做金融業務的創業平臺，事實上它是完全沒有的，僅僅憑著一些數據在做金融，天助網 易站通，我認為這是有很大風險的，因為金融的就是，不是說依據你的數據就能完全把模型做好——盡管模型可以一點一點完善，我建議還是要引入的高手，同時結合外部的一些數據，做出綜合性的模型，這樣進行多方面的綜合評估，可以把風險盡可能降低。

金融不出風險則罷，一出風險就會是系統性風險。人們經常可以看到，在B2B行業里的一些中小買家，在春節前，它的交易還非常活躍，一過完春節它就不干了，它要是誠信出了問題，你找它都找不到。“白條”這種金融工具可以給電商平臺帶來很好的體驗度，因為它不僅可以提供現貨服務，也可以提供資務，但還是要特別注意資金的安全以及的手段，要一開始就建立好的模型，引入的人員，一定不要抱有僥幸心理，一旦你出現一起案例，就一定要深入去想怎么樣才能把模型做的更好。

當然，金融除了白條業務之外，還有很多，比如找銀行提供授信，我們一年從銀行獲得的授信10個億，沒有任何，也是一點一點和銀行洽談的結果，我們還有大量的業務等等。

下一步，互聯網將如何重塑社會形

中心化或者去中心化本身看著很像個學術問題，也并不重要，但實際上這種趨勢會影響每個人，并一定會改變社會的結構。那在互聯網的沖擊下，社會到底會走向那里?這也許可以從賺錢的方式看出一些端倪。

互聯網公司會有很多種，但盈利模式不外乎六種

與互聯網相關的公司很多，但經過驗證的盈利模式則沒有那么多，大致有下面六種：

di一種模式是傳統的賣貨模式，可以包含傳統的百貨里的東西和這類服務。這種模式在互聯網上實現出來就是電商O2O。

第二種模式也算賣“貨”，但貨有點特殊，賣的是數字產品的使用權。初是Windows的License模式，到現在則體現為IaasS，天助網發布引擎，PaaS，SassS的服務費。Windows，Oracle現在仍是License模式，但云服務已經過度到只收服務費了。

第三種則是搭平臺進行分成模式。這在起點這樣的網站上體現的比較明顯，在那里作者與起點網分享付費訂閱的收入。

第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代：di一代是電線桿小廣告式的，門戶的廣告，電視的廣告都是這種;第二代是Google式的，根據關鍵字提供相關聯廣告;第三代則是基于人的，軟文類廣告是這類。

第五種則是賣增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。

第六種是虛擬央行模式。這個比較特別，需要多說一點。央行和一般銀行的不同之處在于：它不賺錢，但制造錢。現實里央行可以通過發行更多的chao票來收鑄幣稅，但對于虛擬世界這就是一種盈利模式。想象下只要一個虛擬社區足夠大，那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價值，這樣一來發行量就是可以賺到的錢。當然你惡意發行肯定會在虛擬世界導致通貨膨脹，但在極度通貨膨脹和不通貨膨脹間有很大的操作空間，在很多時候你可以即發行10億也可以發行11億，只要未來有辦法回收。這背后其實是貨幣發行權的價值，其實是一種很微妙的模式。這模式邏輯上成立，所以我把它列在這里，但這題目太復雜，在這篇里不會展開太多。

眼下來看經過確實驗證的模式大致就這么多，所以可以認為不管一個公司講了多少讓人眼花繚亂的故事，如果不能在這幾種模式上找到依托，那其實這公司沒有未來。