二、挑選確定進(jìn)口葡萄酒廠商和產(chǎn)品

　挑選一款品質(zhì)優(yōu)良、包裝精巧、價格適宜、適銷對路的進(jìn)口葡萄酒，對于進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營企業(yè)的市場銷售和贏利非常關(guān)鍵。如何尋找和物色好一款酒呢？首先要根據(jù)自己的特長、所經(jīng)營的地域圍、資金量和推廣能力，確定需要代理產(chǎn)品的種類、葡萄酒的價格檔次和年進(jìn)貨量。

　具體尋找廠商可以通過以下過程和方式進(jìn)展：

1、 參加葡萄酒展覽會。

目前，國外有許多葡萄酒展覽會和產(chǎn)品推屆會，代理商可以通過這些會議，同時直接與許多廠商面對面的洽談，可以按照自己的需要，比擬品質(zhì)、價格、包裝、供貨代理?xiàng)l件等等。

2、 網(wǎng)上瀏覽尋找

可以通過網(wǎng)上搜索和瀏覽國外的葡萄酒，通過、和 ，和葡萄酒廠商聯(lián)系。在取得一定的溝通后，選擇適宜的產(chǎn)品要求廠商寄樣酒進(jìn)展外觀直觀考察和對酒質(zhì)進(jìn)展品鑒。滿意后再進(jìn)展價格、供貨條件的商務(wù)談判，后簽約、辦理中文注冊商標(biāo)等有關(guān)手續(xù)。

3、 通過咨詢公司或國外駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)介紹，獲取希望在中國開展的外國酒商的信息。

4、 通過國外的商業(yè)伙伴，或者私人親友關(guān)系提供的信息

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九、國外葡萄酒廠商到中國招商應(yīng)考前須知

由于許多國外的葡萄酒廠商看到了中國未來葡萄酒消費(fèi)市場的巨大空間，紛紛設(shè)法到中國尋找商業(yè)時機(jī)，物色中國代理商。可是許多廠商通過各種方式來到中國后，大多無功而返，所以國外廠商到中國招商，主要應(yīng)該注意如下問題：

1、 首先要了解中國的葡萄酒消費(fèi)特點(diǎn)；

2、 根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、品質(zhì)檔次、生產(chǎn)規(guī)模選擇確定消費(fèi)對象，進(jìn)而確定代理商的類型和合作方式；

3、 找一個適宜的代理商；

4、 選擇確定本廠商所生產(chǎn)銷售的各種檔次的葡萄酒逐步進(jìn)入中國市場的步驟和推廣方式；

5、 要注意其酒標(biāo)的設(shè)計(jì)是否符合其確定的消費(fèi)群；

6、 要配合代理商做好細(xì)致的銷售推廣工作；

7、 要有耐心，要想在中國取得成效，別指望酒好價格廉價就能行。

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2 whiskey 威士忌

威士忌--是從英文Whisky 或Whiskey直譯而來的。不同的國家對威士忌的寫法有所不同，在蘇格蘭和加拿大寫成Whisky，而在愛爾蘭和美國則寫成Whiskey.威士忌是以大麥、黑麥、燕麥、小麥、玉米等谷物為原料，經(jīng)發(fā)酵、蒸餾后放入橡木桶中陳釀而成。按產(chǎn)地分類，主要有蘇格蘭威士忌、愛爾蘭威士忌、美國威士忌和加拿大威士忌等，以原料及工藝分類，主要有純麥威士忌、谷物威士忌及兌合威士忌。

英文名字 中文名字 產(chǎn)地

river queen 女王河 scotland

jonnie walker red lable 瓊尼沃克 scotland

jonnie walker red lable 瓊尼沃克 scotland

jonnie walker red lable 瓊尼沃克 scotland （三者純麥芽比例不同）

chival regal 芝華士 scotland

jack daniel’s 杰克丹尼 usa

jim bean 占邊 usa

john wood 約翰伍德 usa

green gardon 綠園 scotland

forest hill 森丘 canada

bllantines 百靈壇 scotland

royal salute 皇家 scotland

蘇格蘭威士忌和波本（美國）威士忌幾乎占據(jù)了威士忌的全部， 他們兩個就好像皇室血統(tǒng)和武將世家， 當(dāng)然還有濃情似火的愛爾蘭威士忌和加拿大威士忌等種種， 他們在這兩個巨人的縫隙中游弋著~ 每種威士忌幾乎都有自己的制作程序， 也因此決定了他們各自的特色：蘇格蘭的濃郁、波本的芬芳、愛爾蘭的柔和等。

品牌：芝華士(Chivas)、Johnnie Walker(尊尼獲加)、Jack Daniel's(杰克丹尼)、Jim Beam(占邊)等

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