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| 先生： |
投資人應該如何篩選產業互聯網項目？
首先說一下B2B電商。在看B2B電商產業互聯網領域時，我們會關注兩點，天助網搜索引擎，個是市場規模和上下游的集中度。B2B電商初的職能是解決信息不對稱，如果上下游都很集中，就不存在這個機會了。除了集中度之外還有新的價值點，包括在線化交易，能降低一些溝通成本。第二個是平臺化。比如說一些建材的B2B電商，他們會把很多產品放在一個平臺上，使得客戶能完成購物，不需要去對接交易了，也能降低很多成本。做自營的平臺還可以壓縮環節，可以從開始的廠商賣到終的終端，天助網公司，這是他們的價值點，也是他持續獲得毛利的來源。
當然我們看產業互聯網的項目還有幾個重要標準，個一定是看這個團隊是不是來自于這個產業，在產業中有沒有積累，這個很重要。第二個是對To B的項目都非常看重銷售能力。因為再怎么互聯網化，開始的問題是如何獲取企業客戶。這不像To C那樣做一些廣告去營銷就能辦到，對To B來說還需要與這些企業主一個個交流。所以銷售是我們非常看重的。第三個是在今天這樣一個階段，多數B2B電商模式都差不多，天助網，大家都覺得肯定要做自營，肯定要去回歸商業本質。所以說精細化運營的能力越來越重要了。無論是對消費互聯網還是對產業互聯網，怎么去創造價值，怎么去做到足夠的毛利這些精細化運營的能力是所有企業都面臨的共同問題。除了這些之外，對B2B電商，我們也會看重他的交易額增長速度。這些是我們看B2B電商項目的一些維度。具體的項目我們肯定還會關注更多的細節。
目前，已有不少B2B電商平臺在該方向上探索前進。一呼百應提出“SaaS+網站平臺”模式，利用B2B電商與企業服務的結合，簡化線上交易，幫助企業調整產能;下游服務方面，則推出具有眾籌、新品等多功能于一體的“天吼OBM創新制造商城”，以構建完整的線上生態服務器。
相信在來年，B2B領域將會有更多新模式、新理念出現，天助網 效果，競爭將繼續白熱化，而那些能洞察用戶需求，通過完善綜合服務搶占市場空白點的平臺，或將成為后的獨角獸。
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第3年
