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雖然國內的工業采購電商行業很熱，潛力很大，但并不意味著誰都可以進入這個領域。進入這個行業有幾個主要問題需要考慮。今朝的MRO工業品采購市場中，海內企業每每局限于“傳統模式”，比方依據自有工場的靜態庫存情況，通過自行采購或委托代理的方式進行散單采購。然而，這種市場模式存在“時間耗費大，價格不穩定，售后成本較高”等弊端；與采購商相對應的MRO供應商也普遍存在“規模小、品種少、管理欠規范、價格不透明、中間環節多、品類繁雜、采購分散、倉儲投入費用高”等問題。同時，由于我國工業品市場的不均衡，生產者和經銷商往往利用信息不對稱來規避風險，導致金融會計期間拖欠非常嚴重。
在網絡上舉行工業采購生意業務，如果能像淘寶購物那末簡略，那末為采購方所勤儉的利潤遠超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應商也必定極大地提升銷售額。工業品行業采購的業余門坎和它對企業本錢的深遠意思，抉擇著工業品在線生意業務仍是一片藍海，而且聰明的人和聰明的錢還沒有進入市場。沃爾瑪(Wal-mart)夸口稱，“你能想象到的一切東西都可以在這里買到”。在“互聯網+”和海內家當進展轉型等多重要素驅動下，這類說法在MRO工業品電商平臺同樣適用。
傳統線下經銷商與零售商漫衍在企業周邊或周邊的MRO零售市場，擁有近客戶的地輿地位上風，加之長時間與采購企業合作過程中沉淀的服務優勢，使得經銷商與零售商難以被電商平臺完全替代。但經由過程線下次終端的采購體式格局耗時耗力、同時在品質、價錢與采購服從上都很不穩定，經銷商與零售商可借助工業采購電商平臺舉行產物標準化與數字化，進步運營效率，而電商平臺可整合經銷商與零售商的供應鏈優勢，加快區域滲透速度。因此，如何處理好平臺與子終端的合作與競爭關系，將對平臺的發展速度起到至關重要的作用。
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