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純粹受銷售的驅動，組織效率有一個上限，所以壓力巨大，這也是電子商務在MRO工業采購市場一開始普及率低的原因之一。但隨著互聯網思維的深入，傳統業務所占比重下降，新興業務所占比重上升。這一事件表明，工業品電子商務基本上走上了正確的道路，這是時代變革給我們帶來的機遇。如今，隨著市場完全由“銷售拉動”過渡到“供應驅動”，隨著供需關系的逐步穩定，業務模式迎來了一個新的拐點，陳龍表示：“2020年，我們要加快轉型，加速構建平臺數字化的能力，我們要從‘銷售拉動、供應驅動’轉向‘數字化推動’，轉向交易與服務結合，轉向為行業上下游提供軟件類的產品，提供數字化的工具?！?/p>
市場痛點催生了新商業模式的快速發展，但僅有市場痛點不足以支撐企業的長遠發展。中國企業在開拓MRO工業采購市場時需要注意以下三點:，渠道供應商的統一管理能力。 MRO產物品類繁冗，用戶需要嚕蘇，是以對采購辦事平臺的基礎要求除豐富的SKU、覆蓋高頻需求的品類外，還應對庫存管理進行科學的管理。宏觀庫存控制受到許多約束，包括訂單數量、訂單周期、運輸和庫存管理水平等。庫存管理不善會導致庫存積壓或缺貨問題，影響客戶采購的體驗。其二，產品服務質量上的嚴格把控。在工業用品行業，由于傳統的銷售模式層次多、渠道雜，造成“假”多、產品質量參差不齊。后，建設了倉儲和物流體系的建立。 “小批量、高頻次” 是MRO行業訂單的主要特點。
工業產品品類分為窄線、寬線、長尾三個不同類型。工業品采購占企業采購的4％-6％。北美和歐洲市場是高度成熟的MRO市場，買家普及率很高。工業品在國內企業市場的集中性低，技術產品附加值較低，規模大，從業人員人數以及眾多，但品牌出海較少，以外貿發展為主。隨著互聯網電子商務的發展，MR0作為長尾材料工業采購，必然會從極其耗時、價格混亂的線下詢價逐漸轉變為電子商務、直觀透明的工業采購模式。
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