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工業(yè)品采購(gòu)中，采購(gòu)商與生產(chǎn)商間接生意業(yè)務(wù)還是比較主要的方式。不過，隨著渠道商體系的逐步建立完善、電子采購(gòu)制度體系、供應(yīng)商信息管理控制系統(tǒng)慧聚SRM的蓬勃發(fā)展，代理商正成為人們?cè)絹碓骄哂兄匾沫h(huán)節(jié)。代理商作為廠家的人，在與工業(yè)采購(gòu)商家談判時(shí)，不僅可以承諾，還可以承諾更好的售后服務(wù)和響應(yīng)，這也能贏得工業(yè)采購(gòu)商家，尤其是中小工業(yè)采購(gòu)商家的青睞和信任。合理的代理銷售渠道為生產(chǎn)廠家和代理商取得了雙贏的局面，但對(duì)于采購(gòu)業(yè)務(wù)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。
工業(yè)采購(gòu)生產(chǎn)商永遠(yuǎn)都會(huì)影響作出一個(gè)漂亮的承諾，不管我們是否能做到。這就是承諾陷阱，因?yàn)槌兄Z的延后兌現(xiàn)性，在對(duì)生產(chǎn)商進(jìn)行考察和評(píng)估的時(shí)候，除了調(diào)查、甄別它們的現(xiàn)狀與承諾之外，更重要的是考察它們的伙伴意識(shí)。如果在工業(yè)品廠商的談判中，在其他合作案例中，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)表現(xiàn)中，他們的潛在意識(shí)只是將客戶視為一種簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，有些甚至是錘擊交易，那就是要更加重視。如果他們利用客戶作為合作伙伴來維持合作，那么優(yōu)先考慮是值得的。
我國(guó)網(wǎng)上工業(yè)采購(gòu)超市剛剛起步，以“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)”的形式連鎖管理為工業(yè)企業(yè)提供各種材料、設(shè)備和配件的生產(chǎn)過程需求。這種分銷商店分銷商可以為客戶大規(guī)模免費(fèi)開發(fā)在線廣告，并提供在線電子訂單。 使供應(yīng)商和采購(gòu)商戶實(shí)現(xiàn)“入點(diǎn)到大”、“四處奔走，一勞永逸”的連鎖效應(yīng)，有效降低供應(yīng)商的銷售成本和采購(gòu)商戶的采購(gòu)成本。
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