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MRO工業采購采購與管理國家和發達國家之間存在著很大的差距，但令人欣慰的是，MRO服務和MRO采購越來越受到行業用戶的關注。MRO采購對于企業成本控制、利潤的影響不可忽視。美國一項對MRO采購的調查報告顯示，MRO采購占企業總體采購成本的比率平均為26％，達63％。以一個采購成本占總成本60％、利潤率為5％左右的企業為例，只要將采購成本降低8％，就可以將利潤率提高到11％。可以說，MRO模式是未來工業品交易的發展趨勢。
工業品采購中，采購商與生產商間接生意業務還是比較主要的方式。不過，隨著渠道商體系的逐步建立完善、電子采購制度體系、供應商信息管理控制系統慧聚SRM的蓬勃發展，代理商正成為人們越來越具有重要的環節。代理商作為廠家的人，在與工業采購商家談判時，不僅可以承諾，還可以承諾更好的售后服務和響應，這也能贏得工業采購商家，尤其是中小工業采購商家的青睞和信任。合理的代理銷售渠道為生產廠家和代理商取得了雙贏的局面，但對于采購業務，存在一定的風險和隱患。
工業采購合作伙伴關系與我們所知的略有不同，這意味著工業品制造商重視持續的技術創新，并與客戶共享信息和資源。 幫助客戶解決生產甚至銷售問題，大限度地滿足用戶終端消費品的需求，實現雙贏。這樣的廠商，其價值觀是追求長期的市場效益。由于工業品的需求終是消費需求派生的結果，只有當消費品需求旺盛時，工業品的需求才會旺盛。
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